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Dialogmethode — Wikipedia (de)

Source: Wikipedia (de)
Original: https://de.wikipedia.org/wiki/Dialogmethode
License (as archived): CC-BY-SA-4.0
Archived: 2026-11-05T09:56:08.778Z
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Dialogmethode — Wikipedia (de) — Wikipedia (de), https://de.wikipedia.org/wiki/Dialogmethode (CC-BY-SA-4.0); archived copy: https://metraipolis.com/documento/dc_7fda70937bc3 (Metraipolis archive dc_7fda70937bc3, sha256 8f41d903b8fbaef99d0808cc8c31288ab8b9bd71e7f05c205a21298353d2ad03)

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Die Dialogmethode ist eine Direktmarketing-Technik zur schriftlichen Marktkommunikation, die Ende der 1970er Jahre von Siegfried Vögele entwickelt wurde. Sie überträgt Elemente des persönlichen Verkaufsgesprächs auf die schriftliche verkaufsorientierte Kommunikation. Während der Verkäufer im direkten Dialog auf sein Gegenüber reagieren kann, ist es Aufgabe des Werbetexters, mögliche Fragen, Wünsche bzw. Einwände des Umworbenen zu antizipieren. So entsteht ein imaginärer Dialog mit der Zielgruppe, der in einen Verkaufsabschluss (Response) münden soll. Vögele bezog Erfahrungen aus seiner Verkäufer- und Beratertätigkeit und dem Versandhandel in den 60er Jahren mit ein. Er doziert u. a. am Lehrstuhl für Psychologie der Universität München und hat ein eigenes Institut für Direktmarketing gegründet.

Tema degli esploratori: scibile generale (retro-catalogo completo della fonte, senza filtro di tema) (deposito sistematico; retro-catalogo: tutte le voci di Wikipedia in tedesco, in ordine alfabetico).
Fonte: Wikipedia in tedesco, voce «Dialogmethode» — https://de.wikipedia.org/wiki/Dialogmethode
Wikidata Q1208491 (dati Wikidata in CC0 1.0) — https://www.wikidata.org/wiki/Q1208491
Autori: i contributori di Wikipedia (cronologia: https://de.wikipedia.org/wiki/Dialogmethode?action=history).
Licenza: Creative Commons Attribuzione-Condividi allo stesso modo 4.0 (CC BY-SA 4.0) — https://creativecommons.org/licenses/by-sa/4.0/. Il riuso richiede attribuzione e stessa licenza.
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